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電商時代:線下石材經銷商是否失去了存在價值

時間:2016/9/18  作者:石材貿易網  來源:互聯網

  經銷商長久存在有其獨特價值,他讓復雜的市場交易環節大量減少,從而大幅降低交易成本。沒有經銷商,產品的“最后一公里”將走得無比艱難且昂貴萬分。
  【自建渠道只能找專業的石材電商平臺】
  許多礦主都寄希望于建設自己的電商扁平化渠道,以獨占全產業利潤。但石材的特性,注定它不便運輸與展賣,而產品集中的礦山又都環境惡劣,如大面積建設展示店館,等于全盤接下經銷商的投入;自主建設渠道后,又會面臨著推廣、尋覓精準客戶帶來的巨額廣告投放費,為了拉單與洽談,還得投資創建一支業務團隊。
  就像那個隱士想喝自家產牛奶的故事:為這個目的,他不得不養一頭牛,然后是請個牧童、為牧童蓋間房子、每月支付牧童的工資與伙食費,最后一杯自家牛奶,可遠比跟山下老農買的貴多了。
  所以,石材企業要想依靠電商化的平臺,除非是專業的石材網站這樣的平臺,才能專業的全面的幫助各種石材企業和石材礦山更好的發展業務!
  【擁抱大經銷商也是礦主的選項之一】
  即便是互聯網時代,石材礦主更要借力大經銷商來開疆拓土。這是因為:
  (1)大經銷商本就有極強的渠道拓展能力。更有能力在原有渠道基礎上,以“互聯網”的思維,幫石材礦主拓展網絡銷售渠道。
  (2)大經銷商有著更豐富的市場認知,可以為石材礦主的產品進行市場細分,推動石材礦主從產品多元化,進入產品結構細分、經營方式多元化新時期。
  (3)大經銷商拓建新型石材超市即將成為未來主流,與之聯盟,石材礦主的產品,能以更多樣的形態,更物美價廉的方式搶占市場。
  (4)此外,大經銷商還有能力參與到石材礦主的品牌樓、旗艦店、展示廳、石材體驗館等建設,為石材礦主樹立品牌、維護品牌提供合力,與石材礦主共同展示產品、掌握定價權,提升行業準入門檻。
  (5)另外,大經銷商擁有更優的信譽,更好的支付能力,更易受消費者信賴。有利于石材礦主的資金安全快速回籠,并推動石材礦主產品的宣傳與建設。
  (6)在擁抱大經銷商的同時,礦主要對小經銷商有壯士斷腕的勇氣。無數血淋淋的案例都證明了,放任過多小經銷商野蠻生長,必將陷入價格戰。而最終受傷者必定是礦主及其產品。
  今天,社會化大分工是時代的顯著特點,合作是共贏的主流模式。礦主如果擠掉經銷商,等于是在自斷手足情況下,單槍匹馬闖入競爭激烈的虎狼之地,獨攬所有成本與風險,挑戰眾多陌生的巨人。礦主們既要走電商扁平化的道理,也不要踢掉經銷商,只有這2個伙伴攜手發展,才能把石材礦山的石業做好做大!

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